← Înapoi la blog

Google Ads sau Facebook Ads? Întrebarea e greșită (și te costă bani)

4 min de citit

„Google Ads sau Facebook Ads?” Primim întrebarea asta la aproape fiecare prim call. Și răspundem mereu la fel: e întrebarea greșită. Nu pentru că răspunsul ar fi complicat, ci pentru că cele două platforme nu joacă același joc. Google captează cererea care există deja. Meta creează cerere înainte ca omul să apuce să caute. Când pricepi diferența asta, „pe care îl aleg?” devine „ce rol dau fiecăruia?”. Și aia e întrebarea care face bani.

Google Search funcționează pe intenție. Cineva tastează „locație nuntă București” și tu apari fix în secunda în care caută. Nu convingi pe nimeni că are nevoie de tine. Omul știe deja. Treaba ta e să fii acolo cu un mesaj mai clar decât al concurenței și cu o pagină care nu îl pierde pe drum.

Facebook și Instagram funcționează pe atenție. Nimeni nu deschide Instagramul ca să caute un furnizor. Oamenii stau la coadă, se plictisesc, dau scroll. Meta îți vinde accesul la atenția lor, filtrată după comportament și interese. Nu răspunzi la o căutare. Plantezi o idee: locul ăsta există, arată bine, ține-l minte.

Pe scurt: Google culege. Meta seamănă. Iar o fermă care doar culege, fără să semene, rămâne la un moment dat cu câmpul gol.

Când câștigă Google

Google e alegerea evidentă când cererea există deja și decizia e aproape:

  • Urgențe și servicii: instalator, service auto, avocat. Nimeni nu descoperă pe Instagram că i-a crăpat țeava.
  • Piețe cu volum mare de căutare și intenție clară: imobiliare, medical, servicii B2B căutate activ.
  • Produse pe care oamenii le caută pe nume, unde compară prețuri și furnizori.

Cu cât ciclul de decizie e mai scurt și mai rațional, cu atât Google contează mai mult. La hubul imobiliar SudRezidențial, campaniile de Search au ajuns la un CTR de peste 15% și la cota de impresii numărul 1 în zonele țintă, peste Storia și Imobiliare. Asta înseamnă captare: când cineva caută apartamente în zona ta, ești primul. De fiecare dată.

Când câștigă Meta

Meta e alegerea evidentă când cererea trebuie construită:

  • Branduri și concepte noi, pe care nimeni nu le caută încă. Nu poți capta căutări care nu există.
  • Decizii vizuale și emoționale: evenimente, food, fitness, fashion, travel. O poză bună vinde mai mult decât zece cuvinte cheie.
  • Cicluri lungi de decizie, unde câștigă cine intră primul în capul clientului, cu luni înainte de căutare.

Meta mai are un avantaj pe care puțini îl folosesc corect: volumul. Poți ajunge la zeci de mii de oameni potriviți cu bugete la care Google Search nici nu se încălzește, pentru că nu ești limitat de câte căutări se fac pe lună.

De ce conturile bune le folosesc pe amândouă

Cel mai clar exemplu din portofoliul nostru e Daimon Events, o locație de evenimente. Deciziile de nuntă se iau cu 12-18 luni înainte. Așa că Meta lucrează acum la sezonul 2027: cuplurile abia logodite văd locația, salvează postarea, o arată părinților. Iar Google închide căutările active de azi, cu un CTR de 8-10% pe căutările de nuntă și prezență top-of-page în aproape 70% din cazuri. Împreună, peste 6.000 de conversii. Niciuna dintre platforme nu ar fi livrat cifra asta singură: Meta fără Google ar fi pierdut cuplurile care caută acum, Google fără Meta ar fi licitat pe o cerere pe care nu a construit-o nimeni.

Schema asta se repetă în aproape orice industrie: Meta umple partea de sus a pâlniei, Google o golește pe cea de jos.

Cum împarți bugetul: câteva repere oneste

Nu există un procent universal, dar există puncte de plecare sănătoase:

  1. Verifică întâi cererea existentă. Deschide Keyword Planner și vezi câte căutări lunare are serviciul tău. Volum mare: pornește cu 60-70% pe Google. Volum mic sau zero: pornește cu 60-70% pe Meta.
  2. Ciclul de decizie dictează avansul. Decizii pe loc: greutate pe Google. Decizii de luni de zile: mută bugetul spre Meta, cât mai devreme în ciclu.
  3. Niciodată 100/0. Chiar și un cont dominat de Search are nevoie de un strat de awareness, altfel plătești tot mai scump pentru aceeași cerere finită.
  4. Recalibrează trimestrial, nu zilnic. Platformele au nevoie de date ca să învețe; mutatul bugetului în fiecare săptămână le resetează pe amândouă.

Deci: Google Ads sau Facebook Ads? Amândouă, dar cu fișe de post diferite.

Greșeala care omoară conturi: judeci Meta după last-click

Scenariul clasic: te uiți în Analytics, vezi că Google aduce conversiile și Meta „doar cheltuie”, tai Meta. Trei luni mai târziu, căutările de brand scad, costul pe conversie din Google crește și nimeni nu înțelege de ce.

De ce se întâmplă: atribuirea last-click dă tot creditul ultimului click. Omul a văzut reclama ta pe Instagram acum două luni, a ținut-o minte, iar azi a căutat pe Google numele tău sau serviciul și a convertit. În raport, conversia e a lui Google. În realitate, Meta a făcut jumătate din muncă și nu apare nicăieri.

Cum judeci corect: uită-te la costul total de marketing raportat la venitul total (marketerii îi spun MER), nu la ROAS-ul fiecărei platforme izolat. Urmărește evoluția căutărilor de brand. Și dacă vrei certitudine, oprește Meta într-o singură regiune și compară. Datele te vor surprinde.

Vrei să afli cum ar arăta împărțirea corectă a bugetului pentru businessul tău? Hai să vorbim - primul call e o oră de diagnostic sincer, nu un pitch.